在兩年多前，我決定成為自由工作者之後，有一次我在諾貝爾書局看到這本書。
在那之前我正在爭取雅德賽思理想教育協會的儲備教師資格，為了籌車馬費，我決定成立一個自己的工作室。
當時的契機是這樣的：有一天晚上我跟平常一樣在靜坐冥想，結果腦中突然出現一個想法：與其一直靠北以前的主管，為什麼不用我以前在工作上學到的東西來創業？
經過了幾個禮拜的調整之後，終於確定了一個可行的經營模式。但是在調整的過程中...我一開始使用的平台是鐘點大師，但是那段時間那個平台一直有狀況，讓我決定不用鐘點大師了，改用Weebly架網站。前後浪費了我將近兩個月的時間。
後來我沒有拿到雅德賽思的儲備教師資格。回想一下可能的原因（排除掉跟人有關的問題，雖然我覺得有人"帶賽"也是其中一個原因），就是因為鐘點大師一直出包，害我浪費了太多時間。當時在招募說明會上，會長好像沒有詳細說明三階段甄選的細節。其中第三階段是要觀摩和試教，我是在和老師聯絡之後才知道細節的。但是那段時間我不是很有空，試教的內容我也不知道要怎麼準備。
任務失敗之後...我決定閉關一段時間，想想看怎麼調整生活模式。然後我就看到了這本書。
在2015年中，我決定離開那時候的工作之前，看了一本書叫《反人脈學》。
這本書是2014年出的，沒想到在2017年就絕版了。翻譯的作品都是這麼快就會絕版嗎？覺得可惜...
所以在7月的時候，看到《你覺得重要的事，有9成都是屁》在博客來有貨，我就訂了。
在進入正題之前，我想先問你一個問題：你想要成功嗎？（不管你認為的成功是什麼）
如果想要成功，你覺得你現在離成功很近還是很遠？
既然保險業和直銷商都很愛談成功，那我們就來談「成功」這個話題。
你覺得成功人士和一般人的差別在哪裡？
作者井口晃認為，成功人士和一般人的差別在：
1. 他們不會花太多時間在不必要的決策
舉個例子，我常常在網路上看到一個笑話：這個世界上最困難的決定就是「午餐要吃什麼」。
作者認為：除非你有重要的約會，或是你想要好好享受一頓午餐，否則你一直在想「午餐要吃什麼」是在浪費時間，甚至會影響你的工作效率。
要怎麼解決這個問題？就是不要太常變換吃午餐的地方。
分享一下學生時代的經歷好了。我一直都很討厭午休時間的人潮和車潮（尤其我更討厭遇到一邊並排騎車一邊聊天的），如果原本想吃的店剛好客滿，我又要花上一段時間找餐廳。
所以在大二之後，下午第一節沒課的話，我就不會在午休時間出去吃飯，而是利用沒課的時間。
出社會之後，如果我不知道要吃什麼，又沒有多少時間可以好好吃飯的話，我的選擇基本上就是便利商店。
其實我對吃也是很挑的，尤其我不能接受食物裡面有蔥，不然光是挑蔥，我可能就要花上一段時間。便利商店的食物，基本上不會犯到我的這個禁忌。
但還是有一次，我因為花太多時間在吃飯而誤事。
在我離開第一份工作之前，我找了一份假日兼職的工作，但是因為家裡發生了一些事情，我被迫辭掉原本的工作，兼職工作就變成無縫接軌了。正式上工之後，我的工作時間是中午12點到下午5點。正式上工的第一天，我本來10點半就應該要出門了，但是家人弄了一大碗炒飯，堅持要我把它吃完。我不記得那碗炒飯裡面有沒有我討厭的蔥，我只記得就是因為這碗炒飯，害我工作遲到。
如果你是一般的上班族，要怎麼做好時間管理？
1) 專注在「最重要的事情」上
你的主要工作內容是什麼？專注在那些事情上就好。
在你開始一天的工作之前，先安排好一整天的行程。先列出哪些事情是一定要完成的，再列出哪些待辦事項是比較不重要的。不在行程表上的事情就不要做。
2) 不要太配合別人
但是工作上難免會有突發狀況。不管你要不要解決這個突發狀況，都以你自己的工作量來決定。
如果你的工作需要用到E-mail聯絡（現在比較常用的是Line吧？），不要在一大早就看E-mail或Line。我記得《反人脈學》這本書裡就有提到：重要的事情通常一定會當面討論。如果沒有當面討論或是用電話討論，一律歸為「不重要的事情」。
2. 他們會篩選往來的對象
我想應該很多人都聽過一句話：你最常往來的人會決定你是誰。（甚至他們會決定你的收入水平。）
我記得《反人脈學》這本書主要就是在講人際關係的斷捨離。裡面一直提到一個重點：別勉強自己跟討厭的人往來。
但是在這本書裡，作者又分享了一些更具體的做法：
1) 盡量避免跟價值觀不合的人往來（即使對方是你的父母）
2) 把推不掉的聚會當作一個觀察別人的機會
3) 別抱怨難搞的客戶或合作對象，對他們有敵意是對你沒任何好處的
4) 不要和同事聊工作上的煩惱（畢竟你們是「同溫層」裡的人，他們可能沒有辦法客觀地看待你的問題）
5) 不要害怕跟職位比自己高的人往來
6) 別滿足於透過網路建立的關係，在現實世界中的連結才有意義
另外...如果你已經出社會工作了，最好開一個工作聯繫用的臉書帳號。
引用《職場冷暴力》這本書的內容：要怎麼避免那些愛八卦的同事在關鍵時刻變成豬隊友，除了不要提到太多自己的私生活，現在的人一定都有社群平台，不管你有哪些，都劃分一下用途。
現在已經不是部落格的時代了...吧？現在會用部落格的人幾乎都是創作者。如果你還有在經營部落格，而且寫的都是一些日常生活的瑣事的話，我會建議你把部落格的文章設定成只有朋友看得到，但是朋友名單要加哪些人，請慎選。（密碼只防君子不防小人。）
如果你的臉書帳號是從學生時代就開始用...你不用關閉你原本的帳號，開一個新的就好。
工作聯繫用的帳號不要用來分享私事，也最好不要加不是因為工作而認識的人。
至於Line...我現在覺得很討厭的一點是：我記得在6年前，申請帳號是用E-mail帳號就可以了，但是在兩年前，我發現變成只能用手機號碼申請了。原本開帳號的目的是私人聯繫，後來又陸陸續續多了同事和參加業務交流聚會認識的人...現在Line的訊息已經亂到我不想看了。但是我要為了分流去申請一個新的手機門號嗎？
3. 他們只會把錢花在刀口上
作者提到的具體做法有：
1) 不要害怕投資自己
2) 盡量別使用信用卡
3) 不要買特價品，除非真的有你需要的東西
4) 不要勉強自己做不擅長的事，能花錢解決的事就不要額外費力
說到這個我就想到...如果你是沒有做過保險業的人，你可能會問：保險業務單位會有非業務的職缺嗎？我可以告訴你：幾乎不可能。
也許有些主管會花錢請人打招募電話或處理文書作業之類的，但是更普遍的情況是：每個主管都想要當「通才」，或是培訓自己的下線當通才。事實上，沒有一個人可以真正成為通才。
作者一直在強調一個重點：專注在單一目標，你才有成功的機會。這個也想要、那個也想要的後果，可能就是顧此失彼，落得兩頭空。
突然想到，以前還在做保險業的時候，曾經有主管跟我們聊過一個話題：
每次有消息說油價要漲的時候，你會去加油站排隊等加油嗎？
如果你會的話...雖然表面上你省了錢，但實際上你浪費的是時間成本。
時間成本因為不容易計算，所以很容易被忽略。
記不記得2014年的原燒事件？那時候我是沒跟啦，但是我認識的人有不少去跟風了。
花了那麼多時間找民國93年製造的硬幣，結果卻不一定吃得到...曾經聽別人說過，這件事情最大的得利者當然就是原燒，因為他們賺到了媒體版面。
另外，這本書裡有提到：日本的ATM會在非營業時段收手續費。如果你要領錢的話，不要只領夠用的量。
換成是在台灣的狀況...一般來說，只有跨行提領才會收手續費。不要小看15元的手續費，累積起來也會是大錢的。
4. 他們不會被「普世價值觀」束縛
尤其不要相信你父母那一輩的普世價值觀。
這本書裡有提到日本的狀況，其實跟台灣蠻像的：你父母那一輩年輕時的時代是高度經濟成長期，所以不怕找不到工作；但是現在進入知名企業也不見得能保你一輩子。
所以作者說了一句話：別再相信每天上班是唯一的正途。如果你不喜歡現在的工作（不管是不喜歡工作內容還是職場上的人際關係），總有一天你會憋出病的。
「斜槓」這個詞，你應該聽過吧？如果你工作只是為了求生存，總有一天你會對生活中的一切都失去熱情；但是如果你可以把興趣或志業變成工作，搞不好你的副業收入會比正職還多喔。
你覺得推銷很可恥嗎？
其實「推銷」這種事情...隨時隨地都在發生。認識新朋友的時候、求職面試的時候，你的自我介紹就是一種推銷。創作者分享自己的作品也是一種推銷。
為什麼會有人覺得推銷很可恥？因為沒有職業道德的銷售員實在太多了。
但是如果沒有這些推銷行為...你平常用的東西要從哪裡來？
（應該要說：「行銷」和「推銷」在本質上的意義是不一樣的。行銷是「不為銷售而銷售」。就像...你每天都會看到一堆廣告，即使廣告裡的東西是你有興趣的，你會馬上就買那個東西嗎？即使你真的買了，也不是因為有人逼你買，對吧？
但是推銷就不一樣了。我最近看過一篇文章說，你帶著「自信心態」或「控制心態」跟別人說話，結果是會差很多的。如果你是帶著「控制心態」跟別人說話，你的路只會越走越窄。）
說到這我就想到，我在保險業待過3年，我發現我待過的業務單位都有一樣的問題。
為什麼保險業不會進步？就是因為那些老屁股都太依賴前輩流傳下來的「普世價值觀」。
很多業務主管都會教新人從自己的親朋好友下手。這樣做會有什麼問題？
如果是以消費者心態的角度來看的話...
我們買東西重視的是「這個東西用了會有什麼好處」，而不是這個東西有什麼內容。
但是我發現，很多業務主管對銷售流程(或者說：人性)都不是很了解，甚至我還遇過有些主管不鼓勵新人對外尋找資源。
所以很多新人都只會用近乎死纏爛打的方式來銷售，這樣業績當然就不會好。
最近我看一本書《問題背後的問題》裡提到：真正厲害的人不是懂得跳脫框架思考的人，而是懂得利用有限的資源達成目標的人。
當然我想作者不是要否定「跳脫框架思考」這件事。如果一直在「同溫層」裡取暖，當然就得不到成長的機會。
我一直都很反對用人情做生意這種事。你把別人當朋友，但你確定對方有把你當朋友嗎？
一個只見過幾次面的人，你憑什麼覺得他/她會支持你？（我記得《反人脈學》裡面就有提到：見過面不等於有交情。）
所以我第一次接觸到NLP的時候，有一種「終於有人懂我要什麼了」的感覺，雖然那時候我已經離開保險業了。
如果是以時代變遷的角度來看的話...
現在是一個很難存得到錢的時代。《職場冷暴力》這本書裡有提到：現在的社會和產業都是呈現飽和的狀態，不只外商出走，就連本土企業也外移。中年人佔了人口的最大宗，所以現在的年輕人幾乎都沒有好的工作機會。
買保險有個「雙十理論」：保費支出佔年收入的10分之一，保額要有年收入的10倍。對月薪不到25K的人來說，可能買個意外險就夠了。
既然收入不高，那誰會願意買一張不確定會不會用得到的保單？（還有，聽說金管會要開始管儲蓄險了喔。）
但是在傳統的業務通路，普遍都是唯利是圖的人。尤其考核制度真的是害人不淺，很多的問題從是從考核制度延伸出來的。
人都是會往高處爬且不願意低就的，所以不想被降職的主管會大量招募來維持組織的穩定(但是不是真的穩定...難說)。也許有人可以靠自己的努力升上主管職，但是我看到的都是靠運氣或靠關係的居多，升得上主任卻升不上襄理的人多得是。
就我對這些「萬年主任」的觀察，他們都太依賴自己的主管，不懂得對自己負責。在保險業，不夠獨立的人就只能等死。
當然新人(基層業務)是最可憐的，除了自己有被考核的壓力，還要承擔主管被考核的壓力。
我現在一直在傳達一個觀念：如果你不能確定做保險業會不會成功，就不要做，不然你可能會成為考核制度的犧牲者。增員你的主管可能會對你隱瞞很多事情。只想不勞而獲的人太多了。
另外，你可能會聽到有人說：保險商品不能透過網路賣。
但是現在是網路時代了，甚至AI已經在改變你的生活。引用一位老師舉的例子：如果有人要拿槍打你，你要用刀反擊對方嗎？
我看過不少網路行銷老師都有拿過保險商品來舉例。沒錯，銷售文案裡不能提到商品名稱或內容，但是我說了，人買東西買的是「附加價值」。真正厲害的廣告文案，都是讓人看不出來那是廣告。
如果保險商品完全不能透過網路賣的話，那「網路投保」的廣告你怎麼看？
我曾經問過一位行銷老師–度哥，他對網路投保有什麼看法，他說他覺得網路投保的使用率應該高不起來。也是啦，看到保險公司的廣告，你會去點嗎？
我覺得這些廣告缺乏的是讓人想點進去看的誘因。「每天只要花多少錢，就可以換到什麼樣的保障」，即使我自己是做過保險的人，我都覺得這樣的廣告詞不是我想看的。
那些可以在這行生存5年以上的人，除非他們懂得充實自己的能力，否則我會說他們只是運氣好而已。
早在2015年就有人預測：在AI的技術越來越成熟之後，有些職位可能會在2025年左右消失，其中好像就有包括保險業務員。這樣你還敢依賴20~30年前的普世價值觀嗎？
你會被年齡束縛嗎？
「我太年輕，所以...」「我年紀太大，所以...」你的心裡會有這種想法嗎？
如果有的話，你可以看看那些古今中外的名人...
賈伯斯、祖克伯、比爾蓋茲都是在20歲左右就開始創業。
Youtube的創辦人當時只是一群高中生。
曾經是台灣第一大網站的無名小站，創辦人當時也是一群大學生。
川普70歲才當上美國總統。
邱吉爾在65歲才當上英國首相。
孫策在17歲就成了「江東小霸王」。
諸葛亮在27歲就成了劉備的軍師。
這樣你還覺得年齡是問題嗎？
你會在早上看新聞嗎？
如果你的身分是經營者或管理階層，最好不要在早上看新聞。
因為新聞報的多半是一些負面的消息，如果你一大早就接觸到這種負面訊息，你一整天的意志力都會受到影響。
你有考過沒用的證照嗎？
證照可不是越多越好。你在學生時代考過的證照，有幾張是真正對你的工作有幫助的？
分享一個學生時代的經歷好了。
我在國中畢業那時候，因為聽信長輩的建議，結果高職誤入商科。其中我最不擅長的兩個科目就是會計學和經濟學。你的數學能力好不好，跟你能不能學好會計學是完全沒有關係的。
因為我們剛好是創科的第一屆，不知道是不是因為哪個老師愛面子，要我們全科都去報考會計丙級檢定。雖然我會去跟大家一起受訓(能不去嗎？)，最後也考到證照了，但是這個過程，我在想的都是：我都已經決定要放棄會計學了，考這張證照有意義嗎？
印象特別深刻的是有一次，明明學校放假，我們還被要求去上集訓班。我沒記錯的話，那天應該是星期三。我們進出學校是一定要穿制服的，不然警衛不會放人。就因為下午穿著制服在外面走動，我一直感覺到路人指指點點的眼光。（會不會有搞不清楚狀況的人去跟學校亂告狀說有人蹺課啊？現在這種搞不清楚狀況就亂開槍的人很多...）
（另外，我聽人家說要找到相關的工作，至少要有乙級證照，意思是說丙級證照跟廢紙沒兩樣嗎？）
如果你想要成為成功人士，從現在就開始檢視，你有哪些習慣或想法是會阻礙你成功的？
