前天下午去聽了一個關於網路行銷的講座，講師在講座中有提到：推銷自己最好的方式，是先付出。
我事後回想這句話...覺得有意思。
在學生時代，面對新同學的時候，你都怎麼跟他們混熟的？
我自己是認為，只要同學互相幫忙久了，就自然會混熟。
可是為什麼出社會越久，我越發現，好像每個做銷售工作的人都是自私的？
我曾經因為工作的關係接觸過BNI這個平台。BNI有一個核心精神是Giver's gain（付出者的收獲），意思就是：要先有捨才會有得。
後來我又陸陸續續接觸了幾個聚餐社團，我發現一個很吊詭的現象：有些人表面上是在付出，但實際上是想凹別人的付出。
如果你接觸過直銷商的話，你應該就會知道我在說什麼了：如果你想換工作或增加收入，他們表面上會說要提供你賺錢的機會，但是...你要提供賺錢的機會，為什麼不肯幫我出入會費？為什麼不提供公司的產品讓我用用看？（你覺得我敢推薦沒用過的東西給別人嗎？更不用說有些東西是要長期使用才能看得到效果...）
連不是從事直銷工作的人也一樣。不知道你在Line上有沒有遇過一種人：加你好友也不打招呼，就直接丟了一張名片或一個廣告訊息給你。第一次看到，你可能會不管它或默默刪掉；第二次看到，你還是不管它或默默刪掉；第三次看到，你可能會考慮(或直接)封鎖這個人。
引用另一位網路行銷老師說過的話：如果你提供的不是有價值的資訊，在對方的眼裡就是垃圾訊息。
在我離開第二份工作之前，我就一直在懷疑：經理可能只是想要我前一份工作的經驗。可是他們從來沒有幫過我什麼，那我憑什麼要用我前一份工作的經驗幫助他們？
一直到前陣子我想到一個前同事離職的原因，我才發現：我幾乎可以確定我懷疑的事是真的。
我最近在網路上看到一張梗圖：如果你有什麼難以取代的能力，千萬不要免費提供。我還記得在我離開單位之前，單位曾經商討過增員的策略，但是在那場會議上，並沒有人問我前一個單位的做法。雖然事後我整理出了前一個單位的做法，加入一點我個人的意見，但是在決定離開那天，我決定把那份筆記帶走，不留給任何人。
我的理由很簡單：他們又沒讓我賺到錢，我憑什麼要把我的經驗送給他們？
在《和豬頭握個手》這本書裡，吳若權有提到：他發現很多剛開始從事銷售工作的年輕人都很積極，雖然積極很好，但是也不要忽略中間該有的過程。你只需要告訴你的親朋好友，如果有需要的時候，你很樂意服務，然後保持聯絡就好，不要太過頻繁地推銷自己的商品或服務。
但是這樣做其實還不夠。如果你不是對方唯一的選擇，你要怎麼讓對方在有需要的時候就想到你？
答案就是做出你和別人的差異化。
像是有些食品產業會提供試吃、有些飲料店會提供試喝。如果店家有提供試吃或試喝，你會不會比較願意跟他們買東西？
那如果你賣的是高價的產品或服務呢？你可以提供一些實用的資訊或額外的服務。
講師有舉一個例子：他有個認識的人是賣房子的。大部分的人在買房的時候都會忽略一個重點：建材，所以這個人提供的「附加價值」就是：如果有人要買房子，她可以提供房屋結構檢測的服務，即使不是跟她買也沒關係。
看到差異在哪裡了嗎？
從現在開始想想，你能提供什麼樣的附加價值給你的潛在客戶，並打敗你的競爭對手？
